Bastiaan Pieroelie werkt al ruim tien jaar bij Matrix Fitness Benelux op de verticale markt. In die tijd heeft hij al veel ontwikkelingen gezien. Technische ontwikkelingen, maar vooral ontwikkelingen die voortkomen uit de maatschappij zelf.

Is het zorgstelsel nog wel houdbaar?

Die verticale markt waar Bastiaan werkzaam is, kan gezien worden als dwarsdoorsnede van de maatschappij. Het gaat van mensen die nauwelijks kunnen bewegen, tot revalidatie en fysiotherapie, maar ook tot aan topsporters die trainen voor de Olympische Spelen. Daartussen liggen onder andere hotels, overheden, bedrijven en de algehele gezondheidszorg. ‘Dat zorgstelsel verandert’, vertelt Bastiaan. ‘De druk op het hele systeem neemt toe en de kosten stijgen. Uiteindelijk is dat niet meer houdbaar. Wij vragen ons bij Matrix dan ook af hoe we als leverancier van fitnesstoestellen de zorg kunnen helpen om toekomstbestendig te worden.’

Dat gaat veel verder dan enkel de levering van fitnesstoestellen. ‘Matrix wil in de maatschappij een rol spelen’, vertelt Bastiaan. ‘We zijn geen ijzerleveranciers. Om ieder toestel zit een verhaal, een noodzaak. Onder andere door de koppelingen te leggen, door onze ervaringen en onze contacten, hebben we een sterk adviserende rol. Met onze positie kunnen we zowel mensen ondersteunen die het minst belastbaar zijn, als een stuk preventie en bewustwording verzorgen.’

Enkel topperformers

Binnen die verticale markt is een grote groep mensen die het minst belastbaar is. ‘Ziekte en uitval kosten veel. In geluk en in een geld’, legt Bastiaan uit. ‘Wij willen een bijdrage leveren om gezondheid en performance te verbeteren. Ons doel is dat iedereen, ook in het bedrijfsleven, fysiek en mentaal een top performer is. Natuurlijk hoeft niet iedereen naar de Olympische Spelen, maar we willen wel dat iedereen aan de top van zijn eigen kunnen en mogelijkheden leeft.’ Volgens Bastiaan vraagt dat doel om een andere aanpak dan we tot nu toe gewend zijn. ‘De enige mogelijkheid om dat doel te halen, is al die verschillende markten met elkaar te verbinden. Om expertise en data met elkaar te verbinden. Daar zijn we bij Matrix sterk in. Naast de expertise brengen we bijvoorbeeld ook de eGym naar de praktijkvloer. Dat gaat zowel gepaard met data tracking en intelligente oplossingen, als met andere verdienmodellen die ook andere doelgroepen aanspreken. Zo komen er nieuwe patiëntgroepen de fysiotherapiepraktijk binnen.’

Preventie

Daarnaast kijkt Matrix verder dan de zorg. De zorg focust zich voornamelijk op de mensen die al in de medische molen zitten. Op de mensen die al kampen met zorgproblemen, zoals diabetes of hartfalen. ‘Samen kunnen we ervoor zorgen dat die stap ervóór anders wordt ingericht’, licht Bastiaan toe. ‘Wij vragen ons af wat de werkelijke invloeden zijn om een gezondere maatschappij voor elkaar te krijgen. Daarbij kun je bijvoorbeeld denken aan werksfeer en sociaal perspectief. Om echt een gezondere maatschappij voor elkaar te krijgen, is onder andere een stuk voorlichting nodig, met name ook door overheidsinstellingen en bedrijven. Als Matrix hebben we daar ook een belangrijke verantwoordelijkheid in.’ Matrix is onder andere initiatiefnemer van de 10@10 Challenge in Nederland. Daarmee daagt Matrix alle basisscholen uit om om 10.00 uur 10 minuten te bewegen. ‘Het begint immers op school al’, vertelt Bastiaan. ‘We willen voorkomen dat kinderen in het zorgstelsel terechtkomen omdat ze te weinig kennis hebben over goede voeding en omdat ze de hele tijd, op school en thuis, alleen maar zitten. De hele tijd zitten is de nieuwe norm geworden en dat moet doorbroken worden. We vinden het belangrijk dat kinderen leren bewegen, leren over voeding en het belang ervan inzien.’

Ook ‘nee’ wordt verkocht

Hoe kan het gezonder? Hoe kan het anders? Wat kunnen we als organisatie en als partner doen om daaraan bij te dragen? Dat zijn de vragen die Bastiaan Pieroelie als onderdeel van Matrix Fitness Equipment steeds probeert te beantwoorden. ‘Samen nadenken en in gesprek gaan over hoe een doelgroep bij je fysiotherapiepraktijk terechtkomt of kan komen, hoort daar net zo goed bij’, licht Bastiaan toe. ‘Ik wil onze fitnesstoestellen niet verkopen zonder dat we daar samen met jou als fysiotherapeut goed over hebben nagedacht. Zonder dat we zeker weten dat dat specifieke toestel voor je klanten écht een impact maakt. Achter ieder toestel moet een gedachte zitten. Dat is de enige reden waarom hij in de spaarzame ruimte van de fysiotherapeut kan staan.’

Samenwerken, impact maken en letterlijk en figuurlijk mensen in beweging brengen. Daar gaat het volgens Bastiaan allemaal om. Ook in gesprek met Bastiaan Pieroelie? Bijvoorbeeld om te sparren over jouw organisatie of wat Matrix voor jou kan betekenen? Hij komt graag bij je langs of nodigt je uit op locatie van Matrix.

Matrix Fitness Benelux - sales manager verticaal

Stuur Bastiaan een mailtje